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**Qu'est-ce qu'une [[proposition de valeur]] ?**
- Qu'elles sont les [[connaissances de l'entreprise]] ?
- Qu'est-ce qu'un [[positionnement de marché]] ?
- Qu'est-ce qu'un [[positionnement de solution]] ?
- Que sont les [[messages de valeur]] ?
**Comment [[modéliser une proposition de valeur]] ?**
**Qu'est-ce que le [[parcours client]] ?**
**Qu'elles sont les principales méthodes de vente ?**
- La [[méthode COM]]
- La [[méthode MEDDPICC]]
- La [[méthode GAP]]
- La [[méthode SPIN]]
- La [[méthode Dennehy]]
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