--- ### Vous êtes sur le guide méthodologique de Value Props **Qu'est-ce qu'une [[proposition de valeur]] ?** - Qu'elles sont les [[connaissances de l'entreprise]] ? - Qu'est-ce qu'un [[positionnement de marché]] ? - Qu'est-ce qu'un [[positionnement de solution]] ? - Que sont les [[messages de valeur]] ? **Comment [[modéliser une proposition de valeur]] ?** **Qu'est-ce que le [[parcours client]] ?** **Qu'elles sont les principales méthodes de vente ?** - La [[méthode COM]] - La [[méthode MEDDPICC]] - La [[méthode GAP]] - La [[méthode SPIN]] - La [[méthode Dennehy]] --- © 2024 Value Props. Tous droits réservés. Ce guide ne peut être reproduit, distribué ou transmis sous aucune forme, y compris de manière électronique, mécanique, par photocopie, enregistrement ou autre, sans l'autorisation préalable écrite de l'auteur.